母婴行业如何通过小程序走出新营销之路?

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发表时间:2021-03-03 09:12作者:小易来源:易企信建站网址:http://www.yiqixin.com

对于母婴这个行业的商家来说,客流量是他们做梦都想要的。从目前的行业竞争趋势来看,他们需要尽快转变自己获客的方式。另外就是客户留存率的问题,对于一些母婴商家来说似乎不清楚这个概念,如何引流?如何做好留存?这些都是要解决的问题。那么,面对这些问题要如何解决呢?


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母婴小程序的好处


我们要给大家介绍的,就是现在很多行业都在使用的方法,那就是小程序。尽管很多人都知道也用过小程序,但是要想更深入的了解母婴小程序还是要花不少时间的。小程序最关键的就是要做好运营,如果小程序做出来了却不知道如何去运营也是空的。


母婴小程序就相当于一个商家自己的手机网店,只要把它运营好了是有很大裨益的。除了母婴行业之外,其实还有很多行业都会通过小程序来实现引流。因为微信本身就带有非常多的流量,在加上多个方面的优势,因此能够更好的扩大产品的优势。


母婴小程序的运营


上面我们谈到过,母婴小程序最关键的还是运营,也就是要用活动来吸引用户,并且最终产生转化。对于小程序而言,能够具备非常多的功能,接下来,我们就讲述下母婴店小程序的运营策略:


1、拉新


1>开启“附近的小程序”,覆盖周边五公里用户,可源源不断获取免费流量。

2>发放福利吸引用户到店,如进店免费领取XX产品。

3>策划限时秒杀活动,以市场价透明的热销产品来引流,也能带动门店其他产品的销售。

4>对于进店客户做好引导和在小程序下单的流程。比如进入小程序可以领取新人大礼包等。

当然拉新方法有很多,商家结合经营的产品特性和用户画像来策划相应的拉新手段。


2、内容运营


母婴行业的客户群体比较关注孩子的成长与健康,对于婴儿成长中常见的问题进行整合并详细剖析,可通过小程序内容板块以及公众号向妈妈们输出价值内容,也可以和妈妈进行互动交流。


3、留存


公众号和小程序相关联,让用户不失联。可通过公众号进行简单的内容营销,能够聚集更多的粉丝,之后通过小程序与公众号的关联运营,从而更好的实现粉丝经济的转化。


通过会员专享福利或会员充值享优惠等措施,来吸引更多的客户成为会员,锁定客户。


也可以通过分销模式,吸引现有的忠实老客户为你带来更多的新客户,相当于“转介绍”的形式,更容易形成强大的社交关系链。


4、社群运营


母婴商家可细分客户群体建立微信群,比如准妈妈圈、新手妈妈圈等,用户在圈子里交流育儿经验,因为妈妈们有共同的话题而保证了社群的活跃度。

群管理员也可以做话题的自然引导,分享商品或活动,长久的坚持群运营,以口碑宣传裂变,会聚集庞大的精准客户群体。


5、线上营销


在小程序营销方面,得有店提供了强大的营销工具,商家可以快速设置优惠券、拼团、秒杀等活动,利用粉丝的社交关系链,实现用户裂变到店,有效提升分享率和转化率。


对于母婴店的经营,可以通过线上店铺向用户展现各类产品,以及原料来源和品牌发展信息,平常在线下店,商家是不可能过多的去向客户展示产品信息。客户通过小程序会了解到更多品牌信息和产品,然后到线下店亲自体验。如此将线上和线下服务打通,能够有效的提升品牌知名度和产品销量。

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